第14回：プライシングの心理学 ――「安売り」が地域のブランドを毀損する理由

第4部【経済】の2回目です。前回は、地域資源を「体験」としてパッケージ化し、高付加価値化する「経験経済」について解説しました。今回は、作り上げたその体験に、正当な対価を設定する「価格（プライシング）」の戦略について掘り下げていきます。ここには、行政特有の強い心理的ブロックが存在しているように感じます。

【発見】→【誇り】→【共有】→【経済】→【還元】 ↻

第13回では、大山の事例を元に、「夜の危険な軽登山」を、「プロと一緒に絶景を撮りに行く冒険」へと変え、0円の資源を2万2千円で提供される高付加価値な商品に変えられることをお話ししました。しかし、いざ有料化や値上げを提案すると、現場からは必ずと言っていいほど、ある種の声が上がります。「公共の施設だから安くすべきだ」「なるべく多くの人に来てもらいたいから無料にしよう」今回は、こうした「安売りの呪縛」を解き、適正価格と需要管理こそが地域の未来を守るのだという視点について、考えてみましょう。

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